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  • 跨境電商必選Facebook廣告的投放

  • 責任編輯:yuan 2018-11-26 10:29:29
  • 電商
  •     最近Facebook發布的《全球跨境電商營銷白皮書》,直接連線海外消費者,對來自澳大利亞、馬來西亞、新加坡、印度、英國、美國、泰國、越南和印度尼西亞的九大市場進行了在線調查,可以說是非常用心了。根據調查結果,海外消費者的網購熱情高漲,有73%的跨境消費者表示很有可能再次購物,跨境電商將繼續保持蓬勃增長。收到這樣的好消息,我國的跨境電商要借助這樣的大好趨勢,在商業信譽、正面的形象以及端到端的客戶體驗方面進行再一步提升,為了實現精準投放,更要借助像Facebook這樣的全球性社交網絡平臺在營銷上下大功夫。但是我們都知道在Facebook上投放廣告是有一定的難度和要求的,那么跨境電商在Facebook上要怎么投放廣告呢?

     首先,簡單了解一下Facebook這個社交平臺。

     Facebook簡介:

     Facebook是一家從事網絡社交業務的世界知名企業,旗下代表產品有Facebook、whatsapp、Messenger和Instagram等應用,是當前全球市值最高的網絡社交公司。自2004年2月由哈佛大學的馬克·扎克伯格創建以來,Facebook的業務范圍不斷擴展,經歷多輪融資和并購后,已形成了較為成熟的商業生態系統。其中,從venturebeat官網發布的Facebook新聞可知,Messenger的MAU為13億。

     Facebook用戶規模:

     Facebook在全球擁有超20億活躍用戶,占世界人口1/5。利用Facebook平臺來尋找消費者,這是全球很多品牌都玩得溜溜的了。對于中國的品牌及電商游戲、旅游行業,鑒于客觀原因,要玩轉Facebook營銷還是一件需要耗費數倍精力的難事。

     既然說到Facebook的營銷難度很高,那么有哪些好用的營銷工具,可以幫我們推廣得更有效果呢:

     第一,建立Facebook粉絲主頁提升品牌知名度,其中行動號召按鈕可以給移動端的用戶發送信息,版頭可以發布相關的視頻廣告。你可以使用Facebook上的素材根據不同的受眾類型,有計劃地發布粉絲主頁內容:包括有產品相關的貼文和與商家有關的貼文,產品使用和幕后花絮的直播,活動通知,特價促銷通知優惠碼和了解粉絲喜好/要求的問卷投票。

     第二是將Instagram免費轉化為商業賬戶,實現和消費者的互動。首先做好基礎工作:通過保持統一的品牌形象和有規律的PO文,與追蹤者互動等積累內容,一步一步贏得消費者的心。這里有個小竅門就是在活動或者流行話題上,通過使用#Hashtag#(國內的標簽)讓更多用戶找到你,通過有趣的#Hashtag#讓粉絲記住你。

     第三通過Messenger代替人工客服團隊實現和用戶的大規模互動。從去年以來,用戶和商戶通過Messenger溝通的信息數已經增長了4倍,每月接近80億條,月活躍用戶量超過了13億,活躍聊天機器人從去年的20萬增長到30萬。其中,美國、巴西、泰國、墨西哥、越南是人們和企業發送即時消息最多的前五大國家,其中泰國和越南屬于新興市場。說起新興市場的消息頻率,馬來西亞(1.3倍)、泰國(1.5倍)、印度尼西亞(1.6倍)、印度(1.8倍)、尼日利亞(2.1倍)高于全球水平。

     怎么有效的使用Messenger,具體來說可以通過聊天機器人實現24小時大規模的及時答復和用戶互動,并且在黑五的前幾天通過問一些問題,玩一些游戲等互動環節,贈送優惠券和鼓勵用戶去注冊獲得促銷激勵,通過智能AI推送合適的產品給用戶,并且鼓勵用戶制造鏈接分享到Facebook等。如果想更加細化,也可以通過了解用戶的意圖,比如從用戶的文本中獲取信息,打造一個專業度和相關度更高、個性化的體驗。

     為了獲得更好的Facebook的廣告投放效果,可以借助移動廣告平臺Mobvista強大的大數據和AI能力進行投放策略的拆分對比測試,結合使用今天分享的策略來精準地投放,提高廣告投放費用的投入產出效率。

     

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